חדשות

יורי מורוזוב, מייסד חברת Bubbletone Blockchain for Telecom: "אנחנו רוצה לסיים נדידה יקר פעם אחת ולתמיד "| NewsBTC

מייסד Bubbletone Blockchain עבור טלקום יורי מורוזוב מדבר על האפשרות של מהפכה בשוק נדידה, יצירת תקשורת ניידת נגיש לטיולים זרים לפשט את אישור הלקוח האישי הודות blockchain.

ש: כמו הפרויקט שלך קשור ישירות לאספקת תקשורת ניידת ושירותי נדידה, השאלה הראשונה שלי היא על הנושא הזה מאוד. בעת נסיעה לחו"ל, אנו מתמודדים עם הבעיה של איך להישאר מחובר ולהימנע הולך חזה בתהליך. כיצד בנוי שוק הנדידה כיום?

A: הכניסה של כל שחקן חדש בשוק הנדידה הבינלאומי של ימינו הוא תהליך יקר מאוד, הן מבחינת זמן והן בכסף. אתה צריך עשרות מיליוני דולרים וכמה שנים כדי להשיג אישורים על מנת להתחבר לתשתית של מפעילי שונים להבטיח קישוריות נדידה.

ש: במילים אחרות, זהו תהליך יקר וממושך ביותר

A: בדיוק. אתה לא יכול פשוט ללכת ולהתחיל לשדר אות. ראשית, אתה צריך להגיע להסכם עם רכזת נדידה - ברית בינלאומית גדולה של שחקנים בשוק זה. אם תקבל אישור, יהיה עליך להסיק יותר מ -500 הסכמים עם מפעילים סלולריים ולאחר מכן לנהל מגוון שלם של בדיקות טכניות ... ולבסוף, הם ישאלו אותך את השאלה החשובה ביותר: "כמה לקוחות תביא לשוק הנדידה ? "אחרי הכל, אם אתה לא מונופול או פשוט לא שחקן מרכזי, אז זה מאוד לא סביר כי תוכל להבטיח זרם גדול של משתמשים עבור מפעילי מדינות אחרות. לפיכך, לא תקבל גישה לשוק, או שהם יקימו תעריפים אוסרני כי הם בסדר גודל גבוה יותר מאשר התעריפים המקומיים.

ש: זה ברור. למעשה זה מונופול גלובלי ... בכל זאת, למה נדידה כל כך יקר? בפרט, בואו ניקח גישה לאינטרנט בחו"ל. האינטרנט הופך זול יותר בכל רחבי העולם עם כל שנה חולפת, אבל עם נדידה, אתה עדיין צריך לשלם כסף גדול על זה.

A: עבור מפעילים סלולריים מסורתיים נדידה מוגדר כדלקמן: מפעיל שותף של חברה ניידת מספק תקשורת קולית בחו"ל, בעוד האינטרנט עובר דרך נקודת הגישה של מפעיל הבית.זה כמו לטוס ממוסקבה לברלין דרך טוקיו. לולאה עצומה הדורשת כסף ענק ועלויות הזמן. הדבר נכון גם לגבי האינטרנט שבו משתמש המנוי במהלך נדידה: הוא עושה את אותו "לולאה" עצומה באמצעות מפעיל הבית לפני שמגיעים לטלפון של המנוי. לכן כרגע אתה לא מקבל את האיכות הטובה ביותר באינטרנט או מהירות מקסימלית במהלך נדידה.

ש: ומה האלטרנטיבה שאתה מציע למערכת זו?

A: העסק נודד לא השתנה במשך יותר מ -30 שנה והוא ממשיך להיות יקר מאוד עבור לקוחות והן חברות הסלולר. לכן הרעיון המרכזי של הפרויקט שלנו הוא ליצור פלטפורמת תשתית גדולה לשוק הטלקום, שתאפשר לחסל נדידה בינלאומית יקרה. למעשה, אנחנו רוצים לבטל את זה אחת ולתמיד. הפתרון שלנו הוא פלטפורמה blockchain כי יהיה לחבר משתמשים ואופרטורים ישירות. בזכות blockchain אנחנו יכולים לשנות באופן קיצוני את כל המערכת האקולוגית הטלקום שאנחנו מכירים במשך עשרות שנים. אנו יוצרים כללי משחק חדשים בשוק זה ומציעים תשתית מבוזרת ועצמאית לכל המפעילים.

ש: זהו משפט מודגש. עם זאת, איך אתה מתכוון ליישם את הרעיון הזה?

A: כבר יצרנו פלטפורמה המסוגלת לטעון פרופילים ניידים לכרטיסי SIM באוויר. למעשה זה יבטיח את אותה רמת מחירים ואיכות כמו אלה של המנוי המקומי בכל מדינה. זה אומר שאתה לא צריך ללכת לחנות כדי לאסוף כרטיס ה- SIM המקומי כאשר אתה מגיע למדינה אחרת. לפני הנסיעה, תוכל לגשת היישום הנייד שלנו, אשר נקרא Bubbletone, לבחור את ההצעה של כל מפעיל את תוכנית התעריף האופטימלי, ומיד לקנות אותו. היישום מחובר לפלטפורמת Blockchain. התשלום נעשה במהירות באמצעות חוזה חכם. זהו אלגוריתם מיוחד המבטיח תשלום למפעיל ואספקת השירות ללקוח. כתוצאה מכך, הנוסע יהיה למעשה להיות המנוי המקומי בארץ שבה הוא או היא הולך ויהיה שירות באותה תעריפים כמו התושבים המקומיים. בנוסף, הנוסע ייהנה מאיכות תקשורת טובה הרבה יותר, שכן במקרה שלנו הגישה לאינטרנט תינתן ישירות באמצעות מפעיל אורח. אגב, האפליקציה של Bubbletone כבר ניתנת להורדה ולהתקנה על סמארטפונים של Apple ו- Android.

ש: איפה הגעת עם הרעיון של יישום הפרויקט על blockchain?

A: הגענו עם הרעיון בשל מספר גורמים גלובליים שהיו inconveniencing גם לנו וגם ללקוחות שלנו. אף על פי שהיינו פעילים בעסקי הטלקום במשך זמן רב, לעומת "ארבע הגדולות" (MTS, Beeline, Megafon, Tele2 - הערה של המחבר ) אנחנו חברה קטנה, ולכן לא היתה לנו גישה ישירה לשוק הנדידה העולמי. כתוצאה מכך נאלצנו לפתוח נודדים למנויינו באמצעות המפעילים ששיתפנו עמם פעולה - Megafon ו- Beeline.כאן נתקלנו בבעיות.

ש: איזה סוג של קשיים?

A: היינו אחראים באופן מלא לתשלומים נודדים לפני השותפים שלנו ונעשה את כל התשלום מראש עבור כל הלקוחות שלנו. עם זאת, לפעמים זה קרה כי השותפים שלנו לא היו מספקים חיוב מקוון, אבל במקום עם עיכוב של מספר שעות או אפילו ימים. במקרה זה, נאלצנו לנתק את הלקוחות שלנו כשהגיעו לאיזון מסוים, מה שגרם כמובן לתלונות. היתה גם בעיה אחרת: כאשר הלקוחות שלנו היו באדום, אז זה היה קשה מאוד כדי לשחזר את הכסף שהם השקיעו על נדידה. לכן החלטנו גם לקחת מקרוב על הטכנולוגיה blockchain ומיד ראיתי יתרונות משמעותיים.

ש: מהם היתרונות לעומת המערכת שבה השתמשת לפני blockchain?

A: בלוקצ'ין שיחרר אותנו מהצורך לסיים חוזים עם חברות ממדינות אחרות להעביר פרופילים ניידים לפלטפורמה שלנו. עכשיו מפעילי בכל רחבי העולם יש הזדמנות להציג את הצעותיהם בחוזים חכמים ולראות בעצמם את הלקוחות שפונים אליהם. שנית, לקוחות נהנים משירותים באיכות גבוהה ובאותו מחיר נמוך (בהשוואה לנדידה) כמנויים מקומיים.

ש: כיצד מתבצע תהליך האימות כעת?

A: הנתונים האישיים של הלקוח כבר אומתו על ידי מפעיל הבית שלה בזמן החיבור הראשון. כאשר המנוי מעוניין לרכוש שירותים של מפעיל ממדינה אחרת ישירות, הנתונים האישיים שלו מועברים בצורה מוצפנת דרך blockchain למפעיל זר. זוהי הדרך האוניברסלית המאשרת את זהות המנוי. יתר על כן, הנתונים שלו מוגן באופן מהימן. כתוצאה מכך, לא תצטרך עוד לעבור נהלי זיהוי מורכבים בעת רכישת שירותי תקשורת ב Blockchain Bubbletone. כל שעליך לעשות הוא לאשר את השימוש בנתונים שלך בכל פעם שאתה מבקר במדינה חדשה.

ש: למעשה אתה הורס מערכת נדידה בינלאומית שהיה קיים במשך שנים ואת כללי המשחק בשוק זה.

A: כן, Bubbletone Blockchain עבור טלקום עשוי להפוך את "הטכנולוגיה משבש" כי משחרר תגובת שרשרת של שינויים גלובליים ביזור הטלקום.

ש: ברור כיצד תוכל ליהנות מפרויקט זה. עם זאת, איך אתה מתכוון לשכנע מפעילי הסלולר להירשם לפרויקט הורס הסדר העולמי קונבנציונאלי שלהם?

A: זה מאוד פשוט: אנחנו עושים את פלטפורמת blockchain רווחי עבורם. הפרויקט שלנו מאפשר לחברות קטנות ובינוניות, שאינן שחקנים בשוק הנדידה העולמי, להרחיב באופן משמעותי את שוק המכירות שלהן. הם מרוויחים את היכולת לספק שירותי תקשורת לנוסעים באופן שווה עם המפעילים הגדולים ביותר, אבל בתעריפים המקומיים אטרקטיביים לתיירים. למעשה, אנו מעלים את השווקים הניידים המקומיים לרמה הגלובלית.

ש: ומה עם שחקנים מרכזיים?

A: יש יתרונות ללא ספק עבור כל המפעילים. ב blockchain את הנתונים של כרטיסי ה- SIM של מפעיל זר נטענים על גבי הטלפון באוויר בצורה של cryptokeys. כתוצאה מכך, המפעיל האורח מוכר את שירותיו באופן ישיר, ללא מתווכים, ללא תקורה או עלויות על נושא כרטיס ה- SIM עצמו. החיסכון פשוט לראות, וזה אומר שאתה יכול לקבוע מחיר סופי עבור השירותים כי הוא נמוך יותר מאשר את המחיר בשוק המקומי, אשר מיד למשוך לקוחות.

ש: האם אתה עוזר למפעילים להשתלב בפרויקט בדרך כלשהי?

A: כמובן. קודם כל, הפלטפורמה שלנו ניתן להוריד בחינם מ GitHub (אתר מרכזי עבור אירוח פרויקטי IT ופיתוח משותף שלהם - הערות של המחבר ). בנוסף, יצרנו מערכת גמישה ופשוטה לשימוש בפלטפורמה זו לכולם. שנית, אנחנו בעצמנו מכינים ומעבירים את התבניות של כל החוזים החכמים למפעילי תקשורת סלולארית. כל הגורמים הללו מאפשרים למפעילים להשתלב במערכת שלנו תוך מספר ימים.

ש: בוא נחזור אל ההתחלה. איך התחילה החברה שלך? ומה הוא עושה היום?

A: הקבוצה הארגונית שלנו עבדה בתחום התקשורת במשך יותר מ -20 שנה. התחלנו בשנת 1997 עם טלפוניה קונבנציונלית. בשנת 2002 השקנו את אחד הפרויקטים הראשונים על מיזוג רשתות קבועות וניידות עם Megafon, וכעבור זמן קצר התחלתי לעבוד עם Beeline. המותג שלנו Allo Incognito מספק שירותי היי-טק נייחים וקוויים נייחים, וכן שירותי תקשורת הדור החדש ללקוחות עסקיים ופרטיים. כיום, זהו אחד המפעילים הוירטואליים הגדולים ברוסיה - בסיס הלקוחות שלנו יותר מ 200, 000 אנשים. בנוסף, אחת החברות שלנו היא תושבת סקולקובו, שם אנו מפתחים פלטפורמה לטעינת פרופילים ניידים בטלפונים.

ש: אתה מתכנן ICO במרץ 2018. למה?

A: כדי לאסוף כספים עבור פיתוח נוסף והפצה גלובלית של פלטפורמת blockchain עבור הטלקום.

ש: כמה אתה מצפה לאסוף?

A: בהתאם לסכום הכולל שנאסף, נוכל להעלות את המוצר התפעולי שלנו לרמה מסוימת. לדוגמה, אם נאסוף כ -50 מיליון דולר, נוכל לפתח ולספק הזדמנות עבור ספקי שירותים מקוונים בכל העולם למכור את השירותים שלהם (תוכן בידור, תוכניות חינוכיות וכו ') למנויים ניידים בכל מקום בעולם . אחרי הכל, זהויותיהם כבר אומתו, ומפעיל תקשורת מקומי יעזור למכור את המוצר. איסוף של כ -100 מיליון דולר יאפשר לנו לרשום פרופיל נייד גלובלי שנקרא. נוכל להכניס את כרטיסי ה- SIM לשבבים של הטלפונים, ופרופילי ה- SIM שלנו כבר יהיו טעונים במכשירים ניידים.

ש: מה הפתרון הטכני הזה יספק?

A: הודות לפתרון זה, לא יהיה עוד צורך להתחבר לכל מפעיל תקשורת סלולארי ספציפי - לאחר רכישת הטלפון, תוכל לבחור באופן מיידי את הפרופילים המקומיים של המפעילים בכל מקום בעולם.

ש: אילו שווקים אתה ממקד עם הפרויקט שלך?

A: דיברתי על זה קצת קודם. הרשו לי לחזור על כך: המפעילים מתחברים אלינו ללא תלות בגודל ובשיעור של השוק המקומי. יש לנו פרויקט עולמי, ואין הגבלות. אנו מציבים את עצמנו כשותפים לכל מי שרוצה לעבוד ולהרוויח כסף משוטטות, ומציע במקרה זה את הפתרונות הרווחיים ביותר עבור הלקוחות שלהם.